有效地將訊息從售前傳遞到銷售

合格的銷售線索從售前到銷售的轉變是決定性的。保證快速關閉。現階段兩個領域之間的溝通是成功的關鍵因素之一！ 閱讀時間： 3 分鐘在這篇文章中，您將讀到： 售前； 豐富的資料擷取； 勘探和諮詢銷售； 銷售流程。 合格的潛在客戶從售前到銷售的過渡對於有效快速成交至關重要。現階段兩個領域之間的溝通是成功的關鍵因素之一！ 售前的相關性 售前負責分析潛在客戶的購買準備。檢查技術和情境因素並對潛在客戶進行分類。它負責收集豐富的數據，為銷售人員做好準備。這使他更容易提供正確的產品並解決正確的問題。這是公司第一次與領導接觸。它讓您著迷，並展示了要約人的整體結構和能力。 確保最佳的潛在客戶轉移 售前人員必須創建清晰的觀察結果，與所應用的過濾器一致且易於理解。盡可能詳細說明相關要點。在寫觀察結果之前檢查答案非常重要。如此一來，就證實了兩人的默契。



需要探索的一個差異因素是領導者的行為特徵。觀察中的細節，例如手機上的引線是否打開並輕鬆提供資訊。或者你可能表現出自己是一個封閉的人，需要透過權力之爭來獲取資訊。 售前人員必須表明 丹麥 電話號碼 這種方式是幽默的還是嚴肅的。記錄互動是否激烈、雙向。如果領導者只回答了您的問題，沒有表現出興趣，請發出信號。 銷售線索的每一個細節，如果能很好地傳達給銷售人員，都可以成為會議中的武器。這很有幫助，包括在開始簡報之前建立融洽的關係。 如何將這些資訊應用到銷售中？簡單的。如果線索是嚴肅客觀的，賣家知道他必須找到痛點並儘快解決。透過幽默的引導，銷售人員可以尋找平行的話題和不那麼直接的類比。







對於預售者來說，製作此類報告可能非常耗時。一個技巧是創建一種用於編寫資訊的佈局模式，清單樣式。這樣，你就不會忘記任何事情，而且還能讓自己更快寫作。下面是一個結構範例： 評估潛在客戶轉移 如果售前人員使用 Exact Spotter 軟體來傳遞接力棒，那麼檢查會議回饋是至關重要的。該賣家的訪問報​​告指導訊息是否連貫。它還指導您改進哪些方面。 在該軟體中，售前人員可以（在他們的積分聲明中）檢查他們表現較差的會議。因此，集中精力理解你的錯誤並從中學習。 銷售人員在每次會議結束時提供的會議回饋會評估過去機會的品質。它必須是賣方精心打造的，因為它表明機器是否正常運作。從而透過集體學習幫助整個團隊的發展。但這是下一篇文章的主題。